一、项目概述

从最新的金融形势来看，随着供给侧改革的不断深化以及经济增长中不确定性因素的增多，商业银行的对公业务普遍面临系列严峻挑战。从而对商业银行对公业务各个方面均提出了全新的要求。同时，随着应对新形势下对公业务环境竞争加剧，监管政策升级，结构性产能过剩，中小企业各种新型的融资模式重新构建，对公营销、存款、客户开发、维护及管理面临着更大的压力。因此，对于巩固和提升行内对公业务条线队伍骨干业务素养，增强核心团队整体显得尤为迫切和必要。在与培训机构进行充分沟通后，对行内需求调研情况下，结合机构培训经验，组织开展了此次“资产负债高阶培训”项目。

二、项目回顾

2019年资产负债高阶培训班共有130余名来自各分支行的管理层及业务骨干参加，分两期举行。此次培训主要围绕新形势下的对公业务中供应链金融、对公存款营销、公私联动营销合规操守等内容展开。在切实提升业务深度和广度，拓宽视野的同时，加强学员的合规和风险防范意识。在课题的选择上，更加注重实战经验，并引入“531”行动学习，引导学员将所学知识应用到实际工作中，切实提高后期的固化效果。

    （一）开班仪式

项目共分为两期开展，第一期于11月6日上午顺利开班，济宁银行党委副书记、行长陈振勇到场指导并作重要讲话。陈行长对此次培训寄予厚望，希望学员加强思想认识，珍惜学习机会，积极交流思考，严守课堂纪律。带着问题学，提升自身业务水平和综合素养，将所学知识运用到工作中，实现业绩与能力的新突破。

党委副书记、行长陈振勇作重要讲话

在11月13日第二期的开班仪式上，总行领导张衍珍副行长作重要讲话。张副行长指出，在行内上下齐心协力应对目前竞争日益加剧的市场环境的同时，总行组织这次各分支行管理层及业务骨干进行脱产培训，希望大家在工作中能继续保持良好状态，日益精进，将自身打造为一部为组织和集体带去源源不断能量的“发动机”，为济宁银行的发展作出新贡献。

总行副行长张衍珍第二期开班仪式上讲话

    （二）课程安排

    （三）团建破冰

以小组为单位，采取班级管理制度，选拔了班长和学习委员，以及各学习小组组长，共同协助带班班主任进行班级管理。各小组也在培训开始前，为自己的小组拟定了队名、队呼、队徽，以不同的风格，一一登台展示出了本组的风采与特质。

    （四）课程回顾

课程一：《“数据+平台+智能+普惠”供 应链金融的新业态、新模式、 新动能》

本课程自11月6日至7日开展，由龙小宝老师主讲。龙老师先后在中国银行、股份制商业银行工作，从事商业银行业务营销管理超过20年，擅长于市场开拓与业务推广、客户需求分析与金融解决方案设计、产业链金融、小微企业金融服务等许多领域，直接参与许多重大业务项目的业务推广。在教学环节中，龙老师在对供应链金融的机遇点、风险点、破局点进行充分讲解。同时，对于学员们提出的现实案例，龙老师逐一分析，并给出了解决思路，学员深受启发，收获良多。

课程二：《综合金融制胜之产品组合与公私联动》

由谢大其老师带来的《综合金融制胜之产品组合与公私联动》课程，从经典案例出发，谢老师深入浅出的剖析对公业务中关键环节。充分体现了其二十年专注金融对公领域实战派专家的专业性和独到见解。谢老师授课氛围活跃，案例讲解精彩生动，学员全身心融入其中，在学习的过程中，各小组以老师给出的目标客户作为开发对象，结合行内情况，从客户情况、需求分析、产品组合、公私联动等角度进行热烈讨论，给出了精彩的服务方案。

课程三：《商业银行员工职业道德与合规操守》

孙文伟老师授课风格轻松幽默，逻辑清晰，内容翔实，理论联系实际、熟悉银行运营及业务，深受学员喜爱。在本次课程中，通过引用同业中实际发生的案例事件，启发学员对于商业银行从业道德和规范操作的深度思考。在内容讲解上，另辟角度切入，以树职业道德为基础，引导学员从自身出发，通过提升自身责任感、幸福感、获得感，以规避和防范风险。

课程四：《供给侧改革背景下的对公存款提升》

作为对公业务营销20年的实战型专家，朗静树老师在《供给侧改革背景下的对公存款提升》课程上，以自身营销的成功案例为切入点，通过对关键营销节点的解读，使学员思路得以打开，从对公存款增长的不同角度、不同对象做深入剖析，帮助学员发掘出新的增长点。

    （五）专项活动

为促进团队学习氛围，提升凝聚力和集体荣誉感，在教学活动间隙，班级开展了如课前团队游戏、晚间知识问答、课后行动学习、学员生日会、结业文艺表演等形式多样的课余活动。既寓教于乐帮助学员巩固了培训知识，加强了学员之间互动交流，增进了彼此之间的情谊。让学员们在增长知识、开拓视野的过程中，收获了同事间友谊，也感受到了来自总行领导的关怀与温暖。

三、项目评估

四、项目总结

两期资产负债高阶培训班在总行领导的深切关心关注下，以及会务组全体同事的辛勤付出下圆满结束。在培训期间，充分体现了济宁银行总行对员工成长的高度重视和细致的人文关怀。参训学员也不负期望，展现了好学善思、积极勤奋、朝气蓬勃的精神面貌。两期130名学员整体表现优秀，其中涌现出一批成绩优异，名列前茅的团队及个人。

最后，在结业典礼上，公司事业部总裁对学员的表现给予了充分的肯定，并强调，新的金融形势下，同业竞争日益加剧的环境下，济宁银行上下凝心聚力，继续在不断的学习和探索中前行。借助此次资产负债高阶培训班顺利开展的助益，对公业务水平稳步推进，更上新台阶，团队提升凝聚力、战斗力，为早日实现行内“千亿”大关目标共同奋斗。